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真德美门窗和您分享“几个小段子,加深您对销售的理解”

2016-06-25 20:28 | 真德美门窗

真德美门窗和您分享“几个小段子,加深您对销售的理解”

面对竞争激烈的市场环境,我们平时该用点怎样的技巧进行销售呢?这是我们大家都非常关注的一个话题,现在,真德美门窗和你共同分享销售常识,请留意以下大屏幕:


1、精准客户


出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字**一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!


【启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。



2、提高利润


在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”

再问:“那边呢?”答:“1块5。”

问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!


【启示】这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。



3、促进客户重复购买


一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!


【启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。



4、客情关系要给力


相信很多人都身有体会,销售员要到客户的QQ、微信后,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。


记得在今年的3月,我去JEEP车4S店看车,本来非常喜欢那一款大切,去看了一次之后,被销售员加了微信。之后就是我的噩梦,每天早上一条心灵鸡汤,晚上一条晚安,然后是隔三叉五的电话,在一次很忙的时候,一怒之下拉进了黑名单!

所以很多销售一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!


【启示】舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…

之前发过一篇《为什么钱越花越有,越省越穷》的文章,大家可以在营销兵法公众号回复“舍得”,查看该文章后,即可明白。



5、借位提升形象


某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。


很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。


【启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。



6、销售心理学


夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”


【启示】这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。


讲完这几个销售与营销的小段子,相信对大家多少有所帮助,特别是我们的销售新人。还是那句老话,成功源于行动。最后,送大家一个字--“干”!

真德美门窗营销中心-廖先华-

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