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累计收入超6500万美元,《Best Fiends》系列开发商这样做运营

2017-04-05 07:22 | 91手册

累计收入超6500万美元,《Best Fiends》系列开发商这样做运营

编译/游戏陀螺 晨墨

《呆萌小怪物》(Best Fiends)是芬兰移动游戏开发商Seriously在2014年推出的一款三消益智作品,上架至今已经超过两年。近日,Seriously首席创意官佩特里·贾维勒托(Petri Jarvilehto)接受英国移动游戏行业媒体Pocketgamer的采访,聊了聊他们在运营《呆萌小怪物》期间的经验之谈。

游戏陀螺对访谈的主要内容进行了编译整理。

佩特里·贾维勒托(Petri Jarvilehto)

Pocketgamer(下文简称PG):《呆萌小怪物》上架至今已经超过两年,你怎样评价游戏从发布初期到如今进入成熟期的表现?

佩特里·贾维勒托:《呆萌小怪物》是我们作为一间初创工作室的第一款游戏,我们对它所取得的成绩感到非常高兴。

游戏在刚发布的时候只有大约100个关卡,但现在关卡数量已经超过1000。过去两年多时间里,我们一直在围绕玩家的需求,为游戏创作更多内容。我们认为这就像在线服务,平均每三周就会做一次更新,包括在游戏中加入更多内容、功能、角色等等。

《呆萌小怪物》的每日活跃用户(DAU)介于160万~200万之间,我们的终极目标是围绕游戏,将它打造成为一个跨媒体平台的品牌。

目前我们正在开发几项新功能,希望能够将游戏带给玩家的体验提升到一个更高的水平。

PG:目前《呆萌小怪物》的在线运营团队大概有多少人?

贾维勒托:产品团队大约有20人。

PG:你认为对于一款移动游戏来说,客服和内容更新重要吗?你怎样看待这两个方面的工作?

贾维勒托:在线运营和客服支持超级重要。

在当今游戏市场,你真的需要持续更新和改进游戏内容。我们不再只是制作产品,而是需要为玩家提供动态、实时的服务。

正如我刚才所说,我们每隔三周就会更新游戏版本,更新内容包括新的玩法功能,新关卡、角色和活动等等。

另外在我们公司,市场营销团队频繁与玩家互动,例如回复玩家发布的推文、评论,并尽可能在线上或线下与玩家们交流。

PG:玩家们对游戏内容更新的反响如何?

贾维勒托:内容更新为游戏带来了非常大的变化。我记得在前不久某次版本更新后,玩家的日均游玩时长从之前的35分钟,增长到了接近60分钟——对一款休闲游戏来说,这数据相当不错了。

很显然,玩家对游戏持续更新,对他们总是能够获得新内容、新玩法感到开心。

除了创作新内容之外,我们还会对游戏中的某些旧关卡进行优化甚至重新设计,目的是为玩家提供更好的体验。

PG:为了让《呆萌小怪物》在发布后长期留住基数庞大的活跃玩家群体,你们会与在网络上具有影响力的主播合作,效果怎么样?

贾维勒托:我们将绝大部分市场营销预算都用于创意营销和与知名主播的合作,这为打造游戏品牌的影响力带来了积极效果。

举例来说,我们曾发布过一段叫“千万不要下载《呆萌小怪物》”(Don’t Download Best Fiends)的视频,它在Facebook和YouTube的总观看次数接近2000万,后来还赢得了2016年YouTube最佳广告奖。这真的很棒。

玩家喜欢YouTube主播,欣赏他们制作和发布的视频,愿意分享,而我们的游戏也随之得到了很大范围的传播。跟大公司相比,我们的预算规模很小,不过我们在创意方面表现得更好。

PG:聊一聊你们的新作《永远的呆萌小怪物》(Best Fiends Forever)吧,这款游戏表现怎么样?

贾维勒托:我们让两款游戏交叉推广,效果非常不错。

《永远的呆萌小怪物》推出后吸引了超过1000万次下载,获得iOS和安卓应用商店的编辑推荐,玩家的反响也很积极。

PG:有可以分享的KPI数据吗?

贾维勒托:目前两款游戏的下载量已经超过6000万次,到今年年底这项指标预计将会破亿。两款游戏累计收入超过了6500万美元,作为一家公司,我们的日均收入超过10万美元。但正如我之前所说,我感觉我们才刚刚起步。

PG:《呆萌小怪物》系列接下来将会怎样发展?

贾维勒托:我们为游戏、动画和其他周边产品的业务制定了明确的路线图,将会在2017年公布更多消息。

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